Ivo Doroteia: “Pada akhirnya, ini semua tentang kejelasan”

Doroteia

Pasar LatAm yang baru lahir memiliki sejumlah yurisdiksi baru yang membuka pintu mereka untuk bermain game, tetapi melihat seberapa dekat mereka akan mengikuti jejak sepupunya di Eropa dan bagaimana tekanan dari peserta internasional akan berdampak pada lanskap operasi lokal, Ivo Doroteia, CEO SportingTech menyoroti bahwa “Pada akhirnya, ini semua tentang kejelasan.”

Dia menjelaskan: “Menjadi pemasok dan hadir di mana-mana, yang kami inginkan adalah mengetahui apa yang diharapkan. Melihat Kolombia, jelas bagi semua orang apa yang akan Anda dapatkan dari pasar ini.”

Pada hari kedua SBC Summit Barcelona, ​​sebuah panel berjudul ‘LatAm – seberapa dekat yurisdiksi akan mengikuti model Spanyol?’ – disponsori oleh FBM Digital Systems – melihat secara mendalam demografi, kebiasaan pemain, dan permainan itu sendiri di pasar LatAm untuk melihat wawasan apa yang dapat digunakan dalam membangun masa depan slot.

Dimoderatori oleh Samantha Asensi, CEO di Twistycs, panel, bersama Doroteia, terdiri dari Roberto Regianini, CEO di FBM Digital Systems, Alberto Alfieri, salah satu pendiri di Jada Gaming, Thomas Carvalhaes, direktur regional, Brasil dan Amerika Latin di Hero Gaming, dan Alberto D’Angelo, CEO di La Tinka.

Itu adalah Alfieri yang memulai melihat pasar Brasil yang masih belum diatur. Membawa sudut pandang komersial, dia menyoroti: “Ada begitu banyak poin yang perlu dipertimbangkan di sini untuk penundaan ini. Apakah kita dekat? Yah, setidaknya kita lebih dekat. Kami memiliki cukup banyak waktu satu tahun untuk melihat apakah regulasi di Brasil akan terlihat jelas.”

Menambah ini, Carvalhaes berkomentar: “Sampai batas tertentu, sebenarnya frustasi untuk tidak melihat peraturan yang terjadi di Brasil, asalkan itu adalah pasar yang sangat besar – kami tahu ada lebih dari 210 juta orang.”

“Ada tanda-tanda positif,” kata Doroteia. “Pemerintah reaktif, mereka melakukan beberapa perubahan, sehingga ada orang baru yang masuk dan saran positif baru. Mereka telah pindah dari model teks lama yang mereka miliki dan mendorongnya ke GGR yang akan menciptakan lebih banyak daya tarik bagi setiap investor yang keluar.

“Jadi ada tanda-tanda bagus di penghujung hari, ini hanya tentang kejelasan tentang strategi yang akan dilakukan.”

Melihat pasar Peru, D’Angelo mengungkapkan bahwa ada banyak harapan untuk regulasi, menyatakan keyakinannya bahwa itu “sedang dalam perjalanan.”

Dia menambahkan: “Kami telah berdiskusi dengan regulator yang mungkin tentang pasar dan perkembangannya di industri dan kami percaya bahwa kami akan memiliki regulasi yang baik dan yang mempertimbangkan GGR.”

Dia terus menyoroti keseimbangan antara ritel dan online di pasar Peru, menjelaskan bahwa di dalam ritel, Anda menghasilkan pekerjaan, menyewa properti lokal, dan kemudian memiliki sisi sosialnya. Sementara itu, seluler adalah pengalaman yang berbeda, “jadi kami mengharapkan regulasi yang mempertimbangkan konversi di lingkungan ritel dan seluler.”

“Kami percaya bahwa regulasi sedang berjalan dan kami percaya bahwa itu akan mempertimbangkan hal-hal yang positif di pasar Eropa dan pasar yang matang,” tutupnya. “Tetapi yang paling penting adalah tidak meniru hal-hal yang tidak berjalan dengan baik di pasar berkembang, dan juga mempertimbangkan pasar yang sedang berkembang seperti Peru.”

Ditekan pada apakah dia pikir Peru mengikuti yurisdiksi Eropa atau Kolombia, D’angelo mengungkapkan itu lebih mirip dengan yang terakhir, namun menekankan bahwa Columbia “adalah 100 persen pemasaran online karena dengan semua ritel, Anda hanya dapat mengisi ulang dompet Anda dan bermain online – tetapi saya pikir Anda dapat melakukan lebih baik dari itu”.

Dia melanjutkan: “Anda dapat mengeluarkan peraturan yang mempertimbangkan ritel tetapi juga online, pencucian uang yang terkontrol, dan juga permainan di bawah umur. Kami percaya bahwa kami melihat ke Kolombia dan mencoba untuk meniru hal-hal yang telah benar-benar berkinerja baik.

“Ini adalah pasar yang bagus jadi kami melihat secara positif ke pasar Kolombia sebagai cara untuk mengatur yang satu ini.”

Ditanya oleh Alfieri tentang harapan spesifiknya di Peru mengenai ritel – karena pemikirannya tentang hal itu penting di seluruh wilayah Amerika Selatan – D’angelo menyoroti: “Jika Anda ingin seratus persen yakin bahwa akan ada pencucian uang nol, sangat sulit untuk melakukan itu, tetapi peraturan harus mengidentifikasi klien dan harga pembayaran.

“Tetapi Anda perlu mempertimbangkan bahwa untuk mengatur dan menghasilkan pendapatan, Anda harus mulai memperhitungkan dinamika pasar dan operasi saat ini yang dihasilkan operator untuk pertumbuhan industri. Anda tidak dapat membunuh operator saat ini. ”

Alfieri menambahkan: “Saya pikir kita semua setuju di sini bahwa pengaturan dan operasi manajemen omnichannel yang benar di sini adalah kuncinya, dan memahami perbedaan antara dua saluran utama, tetapi verifikasi identitas adalah salah satu langkah utama dalam online.

“Kita bisa melihatnya di Spanyol juga di mana online memiliki semua persyaratan dan batasan sementara ritel tidak, dan ini adalah pasar yang mapan di Eropa.”

Melihat pasar Kolombia, Carvalhaes berkomentar: “Kami tahu itu tidak sempurna tetapi setidaknya dari perspektif operator, ini adalah peraturan yang dapat Anda lihat dan masuk akal – dari perspektif sportsbook dan kasino, itu jelas.

“Ada banyak tekanan dan urgensi bagi pemerintah Brasil saat ini.”

“Saya pikir risiko utama yang harus kita hindari di Brasil – dan ini berlaku untuk pasar lain – adalah tidak mengharapkan regulasi yang sempurna pada awalnya,” tambah Doroteia.

“Jika saya pergi ke Jerman, saya tahu apa yang harus saya bawa, tetapi menyalin dan menempel ini mungkin bukan solusi yang tepat karena ini adalah pasar yang berbeda pada akhirnya, jadi mari kita bekerja dengan penduduk setempat dan memahami pasar ini sendiri. ”

Dia menyimpulkan: “Ritel di Brasil memiliki struktur yang sama sekali berbeda dari tempat lain, ini adalah model yang sama sekali berbeda, jadi pada akhirnya, apa yang kami lakukan adalah mengembangkannya agar sesuai dengan negara. Saya pikir kita harus memiliki pendekatan yang sama dalam hal hukum itu sendiri.”

Regianini menyimpulkan: “Kami sudah menghadapi tantangan besar di Eropa, seperti menyiapkan produk untuk Portugal misalnya adalah mimpi buruk tetapi itu sepadan karena ini adalah pasar yang bagus. Jadi melihat pasar yang diatur Brasil di masa depan, pasti semua kekuatan akan dimasukkan untuk memiliki beberapa produk khusus dan khusus.

“Ini akan menjadi tantangan, tetapi itu pertanda baik.”

Untuk menyaksikan sesi On Demand ini melalui platform digital SBC, kunjungi digital.sbcevents.com untuk pendaftaran gratis.

Author: Sally Davis